VMDディスプレイで大切なのは「目立つこと」ではない

VMDのディスプレイというと、

「目立たせる」

「華やかにする」

「人の目を引く」

ということをイメージする方も多いかもしれません。

確かに、ディスプレイには「見てもらう」という役割があります。

でも、

目立てば目立つほど良いディスプレイになるわけではありません。

大切なのは、

「何を、誰に、どのように見てもらいたいのか」

を考えること。

今回は、VMDディスプレイで本当に大切なことを、売場づくりの視点から考えてみます。

1．「目立つ」と「伝わる」は同じではない

売場でよくあるのが、

「ここが寂しいから、もっと飾りましょう」

「目立たないから、色を足しましょう」

という考え方です。

もちろん、必要な場合もあります。

ただ、装飾を増やしたことで、

本当に見てほしかった商品が見えにくくなる

こともあります。

ディスプレイが華やかになっても、

「結局、何を見ればいいの？」

となってしまえば、本来の目的から外れてしまいます。

VMDでは、

目立つことより、伝わること。

ここを意識することが大切です。

2．ディスプレイには「役割」がある

ディスプレイを見るとき、私はまず、

「このディスプレイは何のためにあるのか？」

と考えます。

例えば、

• 新商品を知らせる

• 季節感を伝える

• ブランドの世界観を表現する

• 商品の使い方をイメージしてもらう

• お客様を店内へ誘導する

• 特定の商品に興味を持ってもらう

• 
  

など、役割はさまざまです。

目的が違えば、見せ方も変わります。

入口にあるディスプレイと、店内の商品の横にあるディスプレイが、同じである必要はありません。

「どこに置くのか」だけではなく、「何を伝える場所なのか」

まで考える。

これがVMDの視点です。

3．全部を見せようとしない

ディスプレイをつくるとき、

「せっかくなら、いろいろな商品を見せたい」

と思うことがあります。

でも、商品をたくさん置けば置くほど、情報量は増えていきます。

そして、情報量が増えすぎると、

「何が主役なのか」

が分かりにくくなります。

だからこそ、

主役を決めること

が大切です。

主役の商品があれば、その商品を引き立てるための商品や小物を考える。

すべての商品を主役にするのではなく、

「今回はこれを見てほしい」

というものを決める。

それだけでも、ディスプレイの印象は変わります。

4．「余白」は何もない空間ではない

ディスプレイを考えるとき、もう一つ大切なのが

「余白」

です。

何も置かれていない場所を見ると、

「ここにも何か置いた方がいいのでは？」

と思うことがあります。

でも、余白には役割があります。

商品と商品との間に余白があることで、視線が整理されます。

また、主役の商品が引き立ちます。

さらに、ブランドの世界観や空間の上質さを感じてもらうことにもつながります。

つまり、

余白もディスプレイの一部

なのです。

「何を置くか」だけではなく、

「何を置かないか」

を考えることも、VMDでは重要です。

5．ディスプレイは「お客様の目線」で考える

ディスプレイをつくるとき、正面から見て完成しているかだけを確認して終わってしまうことがあります。

でも、実際のお客様は、いつも正面からディスプレイを見るとは限りません。

入口から歩いてきたとき。

横を通り過ぎるとき。

少し離れた場所から見たとき。

商品を手に取る前に見たとき。

それぞれ見え方が違います。

だから私は、

「お客様は、どこからこれを見るのか？」

を考えることが大切だと思っています。

ディスプレイをつくった場所から見るのではなく、お客様が立つ場所から見る。

これだけでも、改善できることがたくさんあります。

6．「きれい」だけでは売場にならない

SNSや雑誌などで、

「素敵なディスプレイだな」

と思う売場を見ることがあります。

写真としては、とてもきれいです。

でも、店舗のディスプレイでは、

写真として美しいことだけがゴールではありません。

お客様が商品を見つけられるか。

商品に近づきやすいか。

手に取りやすいか。

次の商品へ興味がつながるか。

そして、購入を考えるきっかけになるか。

こうしたことも重要です。

VMDでは、

「きれいに見える」から「行動につながる」

までを考えます。

7．目立たせる方法は「派手にする」だけではない

商品を目立たせたいとき、

「もっと大きくする」

「もっと明るくする」

「もっと色を足す」

という方法を考えがちです。

でも、別の方法もあります。

例えば、

周りの商品を少なくする。

背景をシンプルにする。

照明を調整する。

高さを変える。

視線が集まる位置に置く。

周囲に余白をつくる。

つまり、

主役を強くするだけではなく、周りを整理することでも商品は目立ちます。

これもVMDで大切な考え方です。

8．ディスプレイは「売場の入口」になることもある

特に入口やウィンドウのディスプレイは、お客様と店舗をつなぐ最初の接点になります。

そこで、

「何の店なのか」

「どんな商品があるのか」

「どんな雰囲気なのか」

「入ってみたいと思えるか」

を伝えることができます。

だから、入口のディスプレイでは、

情報を詰め込むよりも、最初に伝えることを一つ決める

ことが大切です。

「新作を見てほしい」

「季節感を伝えたい」

「ブランドの世界観を感じてほしい」

など、目的を明確にする。

その上で、商品や装飾、照明、グラフィックなどを組み立てていきます。

ディスプレイは「見せる」だけではない

VMDディスプレイで大切なのは、単純に目立つことではありません。

お客様に何を感じてもらい、何を見てもらい、その後どう行動してもらいたいのか。

そこまで考えて、初めてディスプレイの役割が見えてきます。

目立つけれど伝わらない。

きれいだけれど商品が見えない。

情報は多いけれど、何を見ればいいか分からない。

そんなディスプレイにならないためにも、

「目立たせる」より、

「伝わる状態をつくる」

ことを意識してみる。

まとめ

VMDディスプレイは、華やかにすることが目的ではありません。

大切なのは、

• 何を見てほしいのか

• 誰に見てほしいのか

• どこから見られるのか

• 何を感じてもらいたいのか

• その後、どんな行動につなげたいのか

• 
  

を考えることです。

そして、時には「足す」よりも「減らす」。

商品を増やすよりも、余白をつくる。

装飾を増やすよりも、主役を決める。

そうすることで、ディスプレイはより分かりやすくなります。

VMDにとって、目立つことは目的ではありません。

その先にある、

「お客様に伝わること」

が、ディスプレイの大切な役割なのです。

次は、【おしゃれなのに売れない売場と店舗】について、VMD視点で考えていきます。